Was ist intensive Distribution?

Mit einem Umsatz von 473 Milliarden Euro im Jahr 2020 laut den Statistiken des INSEE ist der Einzelhandel einer der wichtigsten Wirtschaftssektoren in Frankreich. In diesem Bereich sind rund 1,4 Millionen Menschen beschäftigt, wodurch er für die Wirtschaft des Landes unverzichtbar ist. Wenn Sie jedoch Ihr Unternehmen im Einzelhandel entwickeln möchten, ist es wichtig, Ihre Vertriebsstrategie sorgfältig auszuwählen : exklusiv, mit der Wahl einer einzigen Verkaufsstelle für Ihre Produkte, selektiv, also die Auswahl einer begrenzten Anzahl von Verkaufsstellen, oder intensiv, indem Sie die Anzahl der Verkaufsstellen im gesamten Land erhöhen. 

Letztere scheint eine der am besten geeigneten Strategien für den Lebensmitteleinzelhandel zu sein, da sie es ermöglicht, den größten Teil des Marktes abzudecken und somit Ihre Produkte einer möglichst großen Zahl von Menschen zugänglich zu machen. Doch worin genau besteht die intensive Distribution? Das werden wir in diesem Artikel näher erläutern.

Intensive Distribution: Definition und Ziele

Eine intensive Vertriebsstrategie ermöglicht es Ihrem Unternehmen, auf einem großen Teil des Marktes präsent zu sein, indem Sie Ihre Produkte flächendeckend in der Mehrheit der Verkaufsstellen anbieten. Diese Strategie richtet sich insbesondere an Unternehmen, die Produkte anbieten, die von den Verbrauchern besonders stark nachgefragt werden.

Die Ziele der intensiven Distribution

Die Entscheidung für eine intensive Distribution erfüllt mehrere spezifische Bedürfnisse des Einzelhandels, mit besonderem Augenmerk auf den Lebensmitteleinzelhandel :

• Wichtige Bedürfnisse erfüllen : Schnelllebige Konsumgüter stellen aufgrund ihrer kurzen Haltbarkeit und ihrer unmittelbaren Verwendung heute das wichtigste Segment der Verbrauchsgüter dar.
• Den Zugang zu Produkten erleichtern : Die Vermehrung der Verkaufsstellen in verschiedenen geografischen Gebieten ist notwendig, um eine umfassende Marktabdeckung zu erreichen.
• Die Marke fördern : Für Verbraucher präsent zu sein und das Markenimage zu stärken, ist unerlässlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die intensive Distribution ist daher die ideale Wahl für Anbieter von Verbrauchsgütern, um eine umfassende Abdeckung zu erreichen und den Verbrauchern einen ständigen Zugang zu den verschiedenen Produkten zu gewährleisten. Wird diese Strategie korrekt umgesetzt, bietet sie klare Vorteile, kann jedoch auch einige Nachteile für Ihre Marke mit sich bringen.

Intensive Distribution: Vorteile und Nachteile

Bei der Wahl einer Vertriebsstrategie ist es selbstverständlich wichtig, verschiedene Aspekte zu berücksichtigen. Wenn Sie sich für die intensive Distribution entscheiden, müssen Sie ihre Vorteile und Nachteile kennen, um bei der Umsetzung Fehler zu vermeiden. 

Die Vorteile der intensiven Distribution

Die Einführung einer intensiven Vertriebsstrategie bietet Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile, insbesondere wenn die von ihm angebotenen Produkte einem wichtigen Bedarf der Verbraucher entsprechen : 

1. Eine umfassende Marktabdeckung : Diese Vertriebsform ermöglicht es, Ihre Produkte im gesamten Vertriebsnetz dauerhaft verfügbar zu machen.
2. Eine höhere Bekanntheit : Die ständige Präsenz Ihrer Produkte in den verschiedenen Verkaufsstellen stärkt das Markenimage und ermöglicht es der Marke zugleich, sich durch steigende Popularität von der Konkurrenz abzuheben.
3. Eine Steigerung des Gesamtumsatzes : Da Ihre Produkte in der Mehrheit der Verkaufsstellen verfügbar sind, werden sie von den Verbrauchern eher ausgewählt. Ihr dauerhafter Zugang ermöglicht es außerdem, diese Kunden zu binden und zu verhindern, dass sie sich der Konkurrenz zuwenden, was zwangsläufig zu einer Umsatzsteigerung für Ihr Unternehmen führt.

Obwohl die intensive Distribution als naheliegende Lösung erscheint, ist es wichtig, sich der mit dieser Strategie verbundenen Risiken bewusst zu sein.

Die Nachteile der intensiven Distribution

Bevor Sie eine intensive Vertriebsstrategie für Ihre Produkte anwenden, müssen Sie sich der Nachteile bewusst sein, die sie mit sich bringen kann :

1. Ein möglicher Kontrollverlust : Die große Zahl an Vertriebspartnern und Einzelhändlern, die diese Strategie voraussetzt, kann die Kontrolle über Aspekte wie Verkaufspreise und Produktplatzierung erschweren.
2. Verlust der Nähe zum Endkunden : Die notwendige Nutzung eines langen Vertriebswegs kann zu einem Verlust des Kontakts zu den Kunden führen, wodurch deren Betreuung erschwert wird und somit unweigerlich die Kundennähe verloren geht.
3. Das Risiko zusätzlicher Kosten : Unterschiede bei den Ergebnissen der verschiedenen Verkaufsstellen können zu zusätzlichen Kosten und Verlusten in bestimmten Bereichen führen. Diese Strategie verursacht außerdem hohe Vertriebskosten, da zahlreiche geografische Gebiete erreicht werden müssen und ein erheblicher Personalaufwand erforderlich ist. 

Die intensive Distribution birgt für Sie nun keine Geheimnisse mehr, und Sie können sie daher in Ihrem Unternehmen einsetzen, um Ihre Produkte zu vertreiben. Sie müssen jedoch die Sicherheit Ihrer Mitarbeiter im Blick behalten, die an Ihrer intensiven Vertriebsstrategie beteiligt sind, unabhängig davon, ob sie am Anfang der Logistikkette oder im direkten Kontakt mit Kunden in den Verkaufsstellen arbeiten. Dafür müssen Sie die Risiken kennen, denen sie ausgesetzt sind, und die erforderlichen Maßnahmen ergreifen, um diese zu verhindern – durch persönliche Schutzausrüstung wie geeignete Sicherheitskleidung oder Sicherheitsschuhe, damit ihr Komfort und Wohlbefinden gewährleistet sind.

Um Zwischenfälle zu vermeiden, können Sie gerne unser Expertenteam kontaktieren Shoes For Crews, führend im Bereich rutschfester Arbeitsschuhe, um die Sicherheit Ihrer Mitarbeiter entlang der gesamten Vertriebskette zu gewährleisten.