¿Qué es la distribución intensiva?

Con una facturación que alcanzó los 473 mil millones de euros en 2020 según las estadísticas del INSEE, el comercio minorista es uno de los sectores de actividad más importantes de Francia. Sus empleados suman aproximadamente 1,4 millones, lo que convierte a este ámbito en indispensable para la economía del país. Sin embargo, a la hora de desarrollar su empresa en el comercio minorista, es importante elegir bien su estrategia de distribución : exclusiva, con la elección de un único punto de venta para sus productos, selectiva, es decir, la selección de un número limitado de puntos de venta, o bien intensiva, optando por multiplicar los puntos de venta en todo el territorio. 

Esta última parece una de las estrategias más adecuadas para el sector de la gran distribución, con un método que permite cubrir la mayor parte del mercado y, de este modo, hacer que sus productos sean accesibles para el mayor número posible de personas. Pero ¿en qué consiste exactamente la distribución intensiva? Eso es lo que profundizaremos en este artículo.

La distribución intensiva: definición y objetivos

Una estrategia de distribución intensiva ofrece a su empresa la posibilidad de estar presente en una gran parte del mercado, poniendo sus productos a disposición en la mayoría de los puntos de venta de forma global. Esta estrategia se dirige especialmente a las empresas que ofrecen productos muy demandados por los consumidores.

Los objetivos de la distribución intensiva

La elección de la distribución intensiva responde a varias necesidades específicas del comercio minorista, con especial atención a la gran distribución :

• Responder a necesidades importantes : los productos de gran consumo, debido a su corta vida útil y su uso inmediato, representan actualmente el segmento principal de los bienes de consumo.
• Facilitar el acceso a los productos : la multiplicación de los puntos de venta en distintas zonas geográficas es necesaria para lograr una amplia cobertura del mercado.
• Promover la marca : estar presente en la mente de los consumidores y reforzar su imagen de marca es indispensable para diferenciarse de la competencia.

La distribución intensiva representa, por tanto, la opción ideal para los distribuidores de productos de gran consumo que desean obtener una cobertura global y garantizar un acceso constante a los distintos productos para los consumidores. Esta estrategia, cuando se implementa correctamente, presenta ventajas claras, pero también puede ocultar ciertos inconvenientes para su marca.

La distribución intensiva: sus ventajas e inconvenientes

A la hora de elegir una estrategia de distribución, evidentemente es importante tener en cuenta diversos aspectos. Y cuando opta por la distribución intensiva, es necesario conocer sus ventajas e inconvenientes para evitar cualquier error durante su implementación. 

Las ventajas de la distribución intensiva

Adoptar una estrategia de distribución intensiva ofrece numerosas ventajas para su empresa, especialmente si los productos que suministra vienen a responder a una necesidad importante de los consumidores : 

1. Una amplia cobertura del mercado : este modo de distribución permite que sus productos estén disponibles permanentemente en toda la red de distribución.
2. Una mejora de la notoriedad : la presencia constante de sus productos en los distintos puntos de venta refuerza la imagen de la marca y, al mismo tiempo, le permite diferenciarse al ganar popularidad.
3. Un aumento de las ventas globales : disponibles en la mayoría de los puntos de venta, sus productos tienen más probabilidades de ser elegidos por los consumidores. Su acceso permanente también permite fidelizarlos y evitar que recurran a la competencia, lo que implica inevitablemente una mejora de las ventas para su empresa.

Aunque la distribución intensiva parece imponerse como una opción evidente, es importante conocer los riesgos existentes dentro de esta estrategia.

Los inconvenientes de la distribución intensiva

Antes de aplicar una estrategia de distribución intensiva para sus productos, es necesario ser consciente de los inconvenientes que esta puede generar :

1. Una posible pérdida de control : el gran número de distribuidores y minoristas que implica esta estrategia puede dificultar el control de aspectos como el precio de venta y la disposición de los productos.
2. Pérdida de proximidad con el cliente final : la necesaria adopción de un canal de distribución largo puede provocar una pérdida de contacto con los clientes, complicando su seguimiento y, por tanto, generando una innegable pérdida de proximidad.
3. Un riesgo de sobrecoste : la posibilidad de que los resultados varíen según los distintos puntos de venta puede generar costes adicionales y pérdidas en determinados sectores. Esta estrategia también implica elevados costes de distribución debido a la necesidad de llegar a numerosas zonas geográficas y de contar con una cantidad importante de mano de obra. 

La distribución intensiva ya no tiene secretos para usted, por lo que puede adoptarla en su empresa para distribuir sus productos. Sin embargo, deberá no perder de vista la seguridad de sus empleados implicados en su estrategia de distribución intensiva, ya se encuentren al principio de la cadena logística o en contacto con los clientes en los puntos de venta. Para ello, será necesario conocer los riesgos a los que están expuestos y adoptar las medidas necesarias para prevenirlos mediante equipos de protección individual como ropa o calzado de seguridad adecuados con el fin de garantizar su comodidad y bienestar.

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